粤企掘金“一带一路” 以品牌化为“出海”竞争利器
5月4日，品牌第137届广交会第三期接近尾声，出海展馆内依旧人气旺盛。利器南方日报记者 石磊 郑新洽 摄
“目前收获了近2000万元订单，一带一路主要来自苏丹、粤企阿尔及利亚、掘金竞争尼日利亚等共建‘一带一路’国家。品牌”揭阳市圣保路鞋业有限公司的出海展位上，销售人员忙得马不停蹄。利器展位上摆放的一带一路世界地图显示，该公司市场已覆盖全球170多个国家，粤企其中大多是掘金竞争共建“一带一路”国家。
尽管美国滥施关税为本届广交会蒙上了一层阴霾，但多日下来，91果冻传媒制片厂余丽不少粤企参展商明显感觉到，广交会人气不降反升，尤其是来自共建“一带一路”国家的采购商更多了。
广交会被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，参展企业的感受往往折射出全球外贸形势的最新动向。广交会数据显示，本届参展企业中，拥有自主品牌的企业达1.7万多家。
以品牌化为“出海”竞争利器，粤企正加紧抢滩“一带一路”大市场。“越是生意难做，越要坚持品牌化发展。”广州奥王达皮具有限公司（下称“奥王达”）副总经理黄聿表示：“加强品牌培育，坚持研发创新，才能不断提高产品的竞争力，对冲其他不利因素带来的影响。”
采购商用订单表达
对“中国制造”的信心
美国挥动关税大棒，广交会上的采购商正用订单表达对“中国制造”的信心。不少来自共建“一带一路”国家的采购商更是直言“做生意离不开中国”。
“我从2018年开始就没缺席过广交会，感觉每年广交会都在变得更好，这里就是世界了解‘中国制造’、中国产品质量的最佳窗口。”秘鲁采购商谢尔梅利·塞拉·梅萨已成为广交会的忠实粉丝。
今年，谢尔梅利要采购一些新样式的皮具产品回秘鲁。“这些产品在秘鲁非常受欢迎，品质、设计、创意都令人惊艳。我简直无法想象，如果没有‘中国制造’，我们还怎么做生意。”
她看中的正是广州市谷希欧皮具有限公司（下称“谷希欧”）的产品。广交会三期开展第一天，谢尔梅利和合作伙伴就在这里待了几个小时，一边看产品质量一边拍视频，寻找当地消费者喜爱的产品。
“确实感觉今年来自‘一带一路’的客户更多了，虽然一开始采购的体量没有那么大，但是数量多，以后规模应该会继续增长。”广州市谷希欧皮具有限公司负责人陈彦荣说。
参展几天下来，东莞市堃鸿塑胶制品有限公司（下称“堃鸿”）业务经理邓翠琼声音已经有些沙哑。作为上届首次参展的新晋企业，堃鸿的展位日均接待客户超百人，与从前侧重欧美客户不同，今年不少咨询来自共建“一带一路”国家。
这家扎根东莞石排镇20余年的企业，曾是典型的外贸代工企业，主营塑胶玩具、钥匙扣等促销礼品。“欧盟经济持续低迷，美国市场波动较大。”邓翠琼坦言，正是这种危机意识，促使企业从2022年起将目光投向共建“一带一路”国家市场。
“特别是东南亚市场的开拓成果，超出预期。”邓翠琼说，“我们发现该区域买家实力强劲，一些订单利润率甚至比欧美要高出20%—30%。”2022年，该公司产值突破亿元，其中泰国市场增长尤为显著。
作为本届广交会一二三期的参展商，广州市金圣斯皮具制品有限公司（下称“金圣斯皮具”）每年有几百万只箱包远销海内外。本届广交会，该公司拿出了200款产品参展，其中有100多款是针对本届广交会而特别研发的新品。
金圣斯皮具外贸部经理王飞飞介绍，在本届广交会上，该公司已接到价值约450万元的意向订单，比上届广交会增长12%，其中包含来自共建“一带一路”国家的订单。
广交会上收获的满满订单，离不开完备产业链的支持。金圣斯皮具所在的广州市花都区狮岭镇是著名的“中国皮具之都”，平均年产约7亿只箱包皮具，远销140多个国家和地区。广州海关所属花都海关政务服务科科长冯洁平介绍，今年一季度，广州皮革制品及箱包出口达32.63亿元，同比增长4.14%。
走自主品牌创新道路
提升自身产品竞争力
“共建‘一带一路’国家已成为不少企业新的目标市场，但相较传统欧美市场来说，这些地区的客商对价格更加敏感，对产品要求也更高，必须要有更独特的卖点才能吸引他们。”陈彦荣参加多次广交会，对市场变化很敏感。
记者在广交会上采访发现，不少粤企已从过去为他人“做嫁衣”逐步转变为力推自主品牌，不断提升“中国制造”的竞争力和影响力。
作为一家专注智能箱包、时尚手袋设计、研发、生产的企业，谷希欧2008年创立的“轩尼小熊Henney Bear”得到不少海外客商的青睐。“我们很早之前就开始走自主品牌创新道路，让全球客户更直观地感受品牌魅力。”陈彦荣介绍，公司品牌在“出海”的过程中也做了一些本土化操作，比如用玛雅文明的元素、图腾跟产品做结合，把产品推到南美市场，受到当地消费者青睐。
“我们所有产品都是自主设计，每年会举办专业设计赛事，组建20余人专业团队，与全国的高校建立合作。”揭阳市圣保路鞋业有限公司负责人介绍，企业如今年产超5000万双，正以“品牌+设计”双轮驱动，在“一带一路”市场开辟发展新航道。
作为一家外贸占比约80%的企业，奥王达在很早之前就深知品牌的重要性。“美国的关税对企业有一定影响，有美国客户取消或者延迟了订单，但美国市场不是我们的主要市场，影响总体来说不大。”黄聿介绍，奥王达目前采取的战略是品牌化发展。“我们的AOKING商标已在全球107个国家完成注册，产品在76个国家销售。通过发展自己的品牌，提升自身的产品竞争力，来减少其他不利因素带来的影响。”
堃鸿也在多年的摸爬滚打中感受到自主品牌越发重要。“去年我们创建了自主品牌，组建专业运营团队，希望抓住东南亚潮玩市场机遇。”邓翠琼说。
目前，该公司不仅推出自主IP潮玩，更将AI技术植入传统产品，如毛绒玩具搭载AI模型可实现语音互动，这种“科技萌物”引发了采购商浓厚兴趣。“我们要把国内原创设计输出到海外，现在东南亚客户对差异化产品的需求日益强烈。”邓翠琼表示。
南方日报记者 宾红霞 唐亚冰 刘倩